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保險營銷員或?qū)嵤┤瞬排汕?/h1>

來源:百度新聞 作者:junbo 時間:2009-07-31 點擊:

 

  日前,一份名為《關(guān)于改革完善保險營銷體制機(jī)制的意見(征求意見稿)》下發(fā)至各家保險機(jī)構(gòu)征求意見。意見稿鄭重警示現(xiàn)行保險營銷體制潛在的風(fēng)險,并首度明確試點的基本方向和框架。


  在對現(xiàn)行營銷體制予以肯定的同時,意見書同時指出現(xiàn)行的體制存在四大問題:保險營銷員沒有合法明確法律身份、保險營銷機(jī)制本身具有明顯的內(nèi)在違法性特征、現(xiàn)行體制機(jī)制已嚴(yán)重危及行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、掩藏著影響社會穩(wěn)定的不安定因素等。


  意見稿建議用5年左右時間,通過區(qū)域試點和逐步推進(jìn)的方式,對保險營銷員隊伍進(jìn)行多元轉(zhuǎn)化。目前初步形成的試點基本方向和框架包括:保險營銷員可以成為保險公司的銷售員工、保險中介公司的銷售員工、以保險公司為用人單位的人才派遣公司員工,以及符合保險法規(guī)定的個人保險代理人。


  在轉(zhuǎn)化為保險公司銷售員工方面,意見稿認(rèn)為,可通過合法勞動合同,保險公司在現(xiàn)有傭金總支出的范圍內(nèi),制定合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和獎勵制度,營銷員也不用繳納營業(yè)稅。同時,保監(jiān)會還計劃與社會勞動保障部和稅務(wù)總局溝通,爭取行業(yè)稅收優(yōu)惠和社保靈活政策。


  在轉(zhuǎn)化為保險中介公司的銷售員工方面,將鼓勵保險公司加強(qiáng)與保險中介機(jī)構(gòu)的合作,逐步分流銷售職能,將嚴(yán)格禁止專業(yè)保險中介公司采取代理制營銷體制。此外,還可以使保險營銷員轉(zhuǎn)化為,以保險公司為用人單位的人才派遣公司員工,明確保險營銷員作為人才派遣公司員工的身份定位,通過人才派遣協(xié)議明確保險營銷員為保險公司銷售保單和提供保險服務(wù)的工作性質(zhì)。


  對于注冊為個人保險代理人的試點方法,將建議允許少數(shù)專業(yè)素質(zhì)高、管理能力強(qiáng)、有一定資金實力的營銷員注冊為獨立個人代理人,以個人獨資企業(yè)或合伙制企業(yè)形式注冊。參照專業(yè)保險代理公司監(jiān)管規(guī)定,制訂較高的準(zhǔn)入資格條件,獨立個人代理人可以代理多家公司產(chǎn)品。同時,允許一些營銷員以個體工商戶形式注冊,準(zhǔn)入條件相對較低,但只能代理一家保險公司產(chǎn)品,即為專屬個人保險代理人,所屬保險公司對專屬個人保險代理人有集中培訓(xùn)和管理的職責(zé)。

 


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